ผู้ประกอบการควรมองไปยังอนาคตและสร้างการแข่งขันเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของตน
เปิดตำราการเงินองค์กร แล้วคุณจะพบหน้าที่เกี่ยวกับทฤษฎีการประเมินมูลค่า หลักการประเมินมูลค่า และเทคนิคทางคณิตศาสตร์เพื่อให้ได้มาซึ่งมูลค่าที่มีเหตุผลและเหมาะสมสำหรับบริษัทของคุณแต่ไม่ว่าทฤษฎีเหล่านี้จะฟังดูดีแค่ไหน บริษัทต่างๆ ก็มีคุณค่าในโลกแห่งความเป็นจริง โดยผู้คนจริงๆ ที่มีแรง
จูงใจที่หลากหลาย ท่ามกลางตลาดที่ไม่หยุดนิ่งและอนาคต
ที่ไม่แน่นอนซึ่งไม่มีใครสามารถคาดเดาได้อย่างสมบูรณ์แบบ
เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของตน ผู้ประกอบการต้องมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าของบริษัทโดยการมีส่วนร่วมกับนักลงทุนและผู้ซื้อที่มีศักยภาพอย่างต่อเนื่อง และแสดงวิสัยทัศน์เกี่ยวกับศักยภาพของบริษัทที่ทั้งกว้างไกลและน่าเชื่อถือ เมื่อถึงเวลาที่เจ้าของพร้อมที่จะขายธุรกิจหรือเพิ่มทุน เขาหรือเธอจะต้องเปลี่ยนโฟกัสจากการดำเนินงานในแต่ละวันที่หลากหลายและหลากหลายไปสู่กระบวนการจัดการที่ครอบคลุมทั้งหมด
ปัจจัยขับเคลื่อนสำคัญ 2 ประการจะส่งผลกระทบมากที่สุดต่อการประเมินมูลค่าที่บริษัทบรรลุผลสำเร็จในที่สุด: การคาดการณ์ที่น่าเชื่อถือและป้องกันได้เกี่ยวกับประสิทธิภาพในอนาคตและระดับการแข่งขันระหว่างนักลงทุนและผู้ซื้อที่สนใจ
แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจดูเหมือนเป็นองค์ประกอบที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเจ้าของธุรกิจ แต่ก็มีหลายวิธีในการตรวจสอบและเตรียมรับมือกับสิ่งที่ไม่รู้จักเหล่านี้
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อซื้อในราคา 92 ล้านเหรียญ ร้านอาหารทะเลแห่งนี้เพิ่งขายเพียงเศษเสี้ยวของสิ่งนั้น
อนาคต
เมื่อนักลงทุนศึกษาประวัติของบริษัท ตรวจสอบการเงินของคุณ หรือสัมภาษณ์ลูกค้าของคุณ พวกเขากำลังทำเพื่อค้นหาเบาะแสเกี่ยวกับโอกาสในอนาคตของบริษัท ในการวาดภาพนี้ ซีอีโอควรมุ่งเน้นไปที่ขนาดของโอกาสทางการตลาดของบริษัท ความเร็วและความน่าเชื่อถือที่พวกเขาสามารถให้บริการลูกค้าฐานลูกค้าได้ และความสามารถในการป้องกันของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน ยิ่งการเติบโตของบริษัทสามารถคาดการณ์ได้และยั่งยืนมากเท่าใด นักลงทุนก็ยิ่งสามารถสะท้อนศักยภาพดังกล่าวในราคาปัจจุบันได้มากขึ้น เนื่องจากพวกเขาประเมินความเสี่ยงและผลตอบแทนของการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
ผู้ประกอบการจำนวนมากหมกมุ่นอยู่กับรายละเอียดของการประเมินมูลค่าหรือเอาหน้าไปซุกแล้วเลือก
ตัวเลขตามความต้องการส่วนตัวหรือสิ่งที่พวกเขาได้ยินว่า
“ถูกต้องสำหรับอุตสาหกรรมของตน” พวกเขาควรพยายามมองธุรกิจของตนผ่านสายตาของนักลงทุนหรือผู้ซื้อที่มีปัญหา หลีกเลี่ยงการใช้ตำราหรือการตอบสนองทางอารมณ์ และมุ่งเน้นไปที่การสร้างภาพที่น่าสนใจเกี่ยวกับศักยภาพในอนาคตของบริษัทของตน
การแข่งขัน
แม้ว่าอนาคตที่น่าเชื่อถือและน่าสนใจจะทำให้ง่ายต่อการเรียกร้องมูลค่ายุติธรรมสำหรับธุรกิจ แต่การทำให้แน่ใจว่าคุณได้รับราคานั้น — หรือสูงกว่า — หมายความว่าต้องมีการแข่งขัน หากไม่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายที่โต๊ะ ก็ไม่มีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยสำหรับนักลงทุนในการเข้าถึงมูลค่ายุติธรรมนั้น (ไม่ต้องพูดถึงการเพิ่มข้อเสนอพิเศษ)
ไม่สำคัญว่าธุรกิจจะเติบโตที่ระดับสูงสุด 100 เปอร์เซ็นต์โดยมีอัตรากำไรที่น่าประทับใจเป็นเวลา 10 ปีติดต่อกันหรือไม่ หากไม่มีกระบวนการข้อตกลงที่แข่งขันได้ ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่เจ้าของธุรกิจจะได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
ที่เกี่ยวข้อง: ห้ากลยุทธ์การออกอย่างชาญฉลาด
สำหรับผู้ประกอบการที่คุ้นเคยกับการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ามากกว่าการเพิ่มทุนหรือการขายบริษัท อาจเป็นประโยชน์ในการทบทวนกระบวนการขาย ยิ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีจำนวนมากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีตัวเลือกมากขึ้นเกี่ยวกับคุณภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและ ยิ่งคุณมีวินัยมากเท่าไหร่ในการเจรจาต่อรองราคาและเงื่อนไขของสัญญา
แนวคิดเดียวกันนี้ใช้กับการเพิ่มเงินหรือการขายบริษัทของคุณ
การสร้างการแข่งขันในกระบวนการจัดการเป็นหนึ่งในหน้าที่หลักและผลประโยชน์ของมืออาชีพด้านวาณิชธนกิจ คล้ายกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม วาณิชธนกิจที่ยอดเยี่ยมช่วยให้เจ้าของธุรกิจขับเคลื่อนไปสู่ผลลัพธ์ที่ยุติธรรมโดยทำให้แน่ใจว่ามีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายที่มีแรงจูงใจที่เฉียบแหลมและไม่เหมือนใครในการซื้อหรือจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจ
ขณะที่เจ้าของธุรกิจเตรียมหาเงินหรือขายบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องเพิกเฉยต่อคำแนะนำฟรีที่ส่งเสียงดังและโฟกัสไปที่สองสิ่งต่อไปนี้
Credit : สล็อต
