ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเป็นรูปแบบการตลาดแบบดั้งเดิม ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์ พิมพ์โลโก้ของคุณบนผลิตภัณฑ์นั้น และแจกจ่ายให้กับคนที่คุณต้องการให้จดจำแบรนด์ของคุณ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นชื่อแบรนด์ของคุณบนปากกา เสื้อยืด หรือแฟลชไดรฟ์ พวกเขาอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้นในอนาคตรายการส่งเสริมการขายที่ควรพิจารณาใช้ในแคมเปญ Direct Mail ครั้งต่อไปของคุณ
แต่ในยุคการตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย
ยังคงเป็นกลยุทธ์ที่มีประโยชน์สำหรับสตาร์ทอัพหรือไม่? ท้ายที่สุดทวีตมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสินค้าจำนวนมาก และผลกระทบของกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาที่ดำเนินการอย่างดีนั้นมีมากกว่าการส่งเสริมในระยะสั้นจากแฟลชไดรฟ์ที่มีโลโก้
ความเป็นไปได้
ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายสามารถใช้ได้ในบริบทและการใช้งานที่หลากหลาย การใช้งานทั่วไปอย่างหนึ่งคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับบริษัท B2C ของคุณโดยการแจกจ่ายรายการส่งเสริมการขายจำนวนมากเพื่อให้แน่ใจว่าชื่อแบรนด์ของคุณถูกมองเห็นและจดจำโดยกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณในเปอร์เซ็นต์ที่มากกว่าที่คาดไว้
คุณยังสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายในบริบทของ B2B เช่น การใช้ ของขวัญขององค์กร เป็นต้น เพื่อส่งเสริมการจดจำแบรนด์ สามารถใช้เป็นของแจกฟรี ของที่ระลึกฟรีสำหรับการซื้อ สินค้าขอบคุณ หรือรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมกับแบรนด์
ไม่ว่าในกรณีใด สถิติระบุว่าผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายยังคงมีประโยชน์ แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่แข่งขันกันจะดึงดูดใจก็ตาม จากการศึกษาASI Ad Impressionsในปี 2559พบว่า 85 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจจำชื่อบริษัทที่ให้รายการส่งเสริมการขายแก่พวกเขาได้ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคยังพบว่ามีแนวโน้มที่จะมีความประทับใจในเชิงบวกต่อบริษัทที่มอบผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายให้พวกเขาถึง 2.5 เท่าเมื่อเทียบกับบริษัทที่แสดงโฆษณา ดิจิทัล ให้ พวกเขาเห็น
ยิ่งไปกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายยังน่าดึงดูดใจยิ่งขึ้นเมื่อบริษัทออนไลน์อนุญาตให้คุณพิมพ์รายการส่งเสริมการขายจำนวนมากในราคาที่สมเหตุสมผล
ตัวอย่างของการเริ่มต้นที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายทำงานได้
สถิติชี้ให้เห็นว่าสิ่งเหล่านี้อาจได้ผล แต่ที่น่าเชื่อยิ่งกว่าคือตัวอย่างในชีวิตจริงของสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จโดยใช้กลยุทธ์นี้:
ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีที่ชาญฉลาดในการผสานรวมการส่งเสริมการขายข้ามช่องทางกับการตลาดออนไลน์
ของที่ระลึกใหม่ ย้อนกลับไปในปี 2012 New Relic กระตือรือร้น
ที่จะให้ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากการทดลองใช้ฟรีของแพลตฟอร์ม ซึ่งกำหนดให้ผู้ใช้ต้องติดตั้งโค้ดบนเซิร์ฟเวอร์และรีเซ็ต เพื่อเป็นการกล่าวขอบคุณและสนับสนุนให้ ผู้ใช้ใช้ประโยชน์จากการทดลองใช้ New Relic ได้แจกเสื้อยืดฟรีให้กับทุกคนที่ตกลงซื้อ โดยมียอดรวมมากกว่า 75,000 ตัว เสื้อยืดเป็นมากกว่าแค่โลโก้บนเสื้อเชิ้ตธรรมดา แต่ยังมีการออกแบบที่หลากหลายซึ่งดึงดูดกลุ่มประชากรเป้าหมายของบริษัท
IFTTT บริการ IFTTT (ย่อมาจาก “If This, That That”) ได้รับแรงผลักดันอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ในยุคแรก ๆ ผู้ที่ได้ยินคำย่อจะเข้าใจได้ยาก ในซิลิคอนแวลลีย์ สตาร์ทอัพกำลังเข้าสู่ความคลั่งไคล้ “ความโก้เก๋” โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าเพื่อสร้างความสนใจ และในบางกรณีก็อวดอ้างทรัพยากรของบริษัท IFTTT ยกระดับเทรนด์ดังกล่าวด้วยการนำเสนอถุงเท้า Argyle ที่ออกแบบเองซึ่งแบรนด์ IFTTT เบลอสีน้ำเงินและสีแดงเป็นสีม่วง
ทวิตเตอร์. แม้ว่าจะผ่านช่วงเริ่มต้นในช่วงเวลาของการเปิดตัว แต่ Twitter ก็มีชื่อเสียงในการมอบรายการส่งเสริมการขายให้กับพนักงานเพื่อเป็นของขวัญต้อนรับ ในนั้นเรียกว่า “ถุงผ้า” มีขวดไวน์ยี่ห้อหนึ่ง กระเป๋าโท้ท เสื้อยืด ซองใส่แล็ปท็อป และสมุดสำหรับเขียน เมื่อพิจารณาว่าต่อมาแพลตฟอร์มดังกล่าวกลายเป็นช่องทางหลักสำหรับการโฆษณาออนไลน์ ตัวอย่างนี้มีความรู้สึกประชดประชัน
กุญแจสู่ความสำเร็จ
พลังที่แท้จริงของสินค้าส่งเสริม การขายมาจากพลังที่ยาวนาน ซึ่งเป็นผลมาจากประโยชน์ใช้สอยและความทนทานของผลิตภัณฑ์ หากผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ ก็ไม่น่าจะถูกโยนทิ้งหรือซ่อนไว้ในลิ้นชัก หากผลิตภัณฑ์มีฝีมือดี ยิ่งกว่านั้น ก็มีศักยภาพที่จะอยู่ได้นานหลายปี
ที่เกี่ยวข้อง: สำหรับผู้ประกอบการ ฤดูกาลให้ของขวัญคือตลอดทั้งปี
คุณควรใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเพื่อทำการตลาดการเริ่มต้นของคุณหรือไม่? ขึ้นอยู่กับลักษณะของกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ และจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย แต่เป็นที่ชัดเจนว่าพลังของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเทียบได้กับพลังของโฆษณาดิจิทัล หากไม่เหนือกว่าตราบเท่าที่พลังนั้นถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพ
Cridit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
